PPCアフィリエイトを始めるとき。
多くの人が最初に悩むのは、
「どこから考えればいいのか」
ということだと思います。
売れるジャンルから攻めるべきか。
売れる案件を探すべきか。
検索ボリュームのあるキーワードから狙うべきか。
やり方はいくらでもあります。
でも私は、
一番最初に決めるべきものは、
そこではないと思っています。
本質は、すべて読者から。
売れるジャンルから入ると、軸がブレる
多くの人は、
「売れるジャンルはどれか」
「広告単価が高い案件はどれか」
「競合が弱いキーワードはどれか」
そこから考え始めます。
もちろん、間違いではありません。
ただ、そこから入ると何が起こるか。
軸がブレます。
なぜなら、
“売れそう”を基準にしているから。
売れそうな案件に合わせて
キーワードを探し、
記事の切り口を考える。
すると、
読者の悩みと、
扱う案件との間に
微妙なズレが生まれます。
そのズレは、
広告費やCVRに出ます。
競合と被りやすくなり、
消耗戦になりやすい。
結果として、
「なんとなくやっている」
状態になってしまう。
最初に決めるべきは人
私が一番最初におすすめしているのは、
人から考えること。
ジャンルでもなく、
案件でもなく、
キーワードでもない。
“誰に届けるのか”
ここを最初に決める。
それだけで、
戦略の組み立て方が変わります。
ペルソナは、作るより近づける
よく、
「ペルソナを細かく設定しましょう」
と言われます。
年齢、性別、職業、年収、家族構成…。
もちろん大切です。
でも私は、
細かく作るよりも、
実在する人に近づける方が
大事だと思っています。
例えば、
家族。
友人。
過去の自分。
誰か一人を思い浮かべる。
その人は今、
どんな状況で、
どんな悩みを抱えているのか。
その人なら、
どんな言葉で検索するのか。
ここから考える。
キーワードは独り言
検索キーワードは、
読者の独り言です。
「どうしよう」
「失敗したくない」
「本当は不安」
その感情が、
キーワードになっている。
だから、
売れるキーワードを探すよりも、
“その人なら何と打つか”
を考えた方が、本質に近い。
案件は、後から決まる
人を先に決めると、
自然と、
「この人に合う案件は何か」
という順番になります。
案件ありきではなく、
読者ありき。
すると、
案件と悩みの間に
無理がなくなる。
だからこそ、
文章も自然になる。
記事は、対話の設計
PPCは、
広告のテクニックだと
思われがちです。
でも本質は、
読者とのコミュニケーション。
検索して、
クリックして、
記事を読む。
その流れの中で、
まるで読者が
自分自身と対話しているような感覚を
作れるかどうか。
これが本質。
「この商品、どうだろう」
ではなく、
「私はこれを選びたい」
と読者が自分で決める流れ。
ここまで設計できるか。
誘導ではなく、気づき
長く売れ続ける構造は、
誘導がうまいかどうかではありません。
煽ることでもない。
押し切ることでもない。
読者が、
自分の中で
納得し、
自分で決めた。
その体験があるかどうか。
これが本質。
AI時代だからこそ、平均は刺さらない
今は、
AIで文章が量産できる時代。
テンプレも、
平均的な構成も、
いくらでも作れる。
だからこそ、
“平均的な言葉”は
埋もれます。
重要なのは、
どれだけ一人に寄せられるか。
どれだけ丁寧に、
その人の感情の流れを追えるか。
PPCは、読者理解のゲーム
結局、
PPCアフィリエイトは
数字のゲームではなく、
読者理解のゲーム。
ジャンルを決める前に、
案件を探す前に、
キーワードを洗う前に、
一人を決める。
その人の一日を想像する。
その人の不安を言語化する。
その人が
最後に安心できる一文を考える。
ここから始めると、
軸がブレません。
迷ったら、原点に戻る
もし今、
どこから攻めていいか分からないなら。
売れる案件を探す前に、
“誰か一人”を決めてみてください。
その人に向けて、
ゼロから組み立ててみる。
きっと、
これまで見えていなかった
キーワードや、
切り口や、
構造が見えてくるはずです。
PPCアフィリエイト。
本質は、すべて読者から。
ジャンルは後。
案件も後。
キーワードも後。
最初に決めるのは、
“人”。
ここがブレなければ、
全部つながる。
ここが曖昧なら、
全部ズレる。
シンプルだけど、
一番難しい。
でも、
一番強い。
それが、読者起点の戦略です。
Youtubeでも、
詳しく話してます。
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